这个观点应该挺反常识的，主要来源是一次参加云林的线下游学活动，崔磊讲的一句原话。

(资料图片仅供参考)

你想要追求流量，你一定在第一阶段。当你不考虑流量，思考关于供应链的价值的时候，你就进入到第二阶段了。

关于如何理解这个第一和二阶段的定义，我觉得每个人可以有自己的思考和理解。也不用刻意的让关注流量的人理解供应链。

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培训市场的流量重要吗？

崔磊是抖音的一个大IP，应该是有1000多万粉丝，他的公司谋事文化，也孵化了很多千万粉丝的博主，他们在临平有一个自己的楼， 所以我原本对这家公司的定义，就是一个网红mcn公司， 做知识付费的生意。

但是在一次云林活动上，大概有一个20分钟的对话，是zen对话崔磊，我就觉得很多观点， 非常有深度而且深受启发。

然后就是对于流量与供应链的一个观点。

崔磊的公司是一个做职业教育的平台，就是通过抖音IP引流获客，后端卖知识付费产品。

以他们现有的模式以及结果来讲，我们能够看到的就是他们显著的流量能力， 大概几十个大IP，都是千万级的粉丝博主，总共加起来估计有1点几亿的流量。

所以，在我们的理解之下，就想要关注的是 这家公司是怎么获取流量的，以及如何持续的打造IP获得流量。

好，然后他的几个观点，我觉得就是他对于流量的一些理解和诠释。

第一句话，他说粉丝是过往成绩的勋章，但不是当下的价值的表达。

第二句话，粉丝没有那么重要，一个大的IP可能是团队的包袱，但不是团队的价值。

这两句话，我觉得大部分看完第一感觉就是， 有钱的人就会说钱不重要，有粉丝的人就会说粉丝不重要。

我的理解是，这个确实是一种拥有过才能够有的体感，我们确实不能够感同身受，但是从理解来讲，第一句话是对自我的一种未来成长延伸，但不是当下的定义与约束。第二句话，应该是粉丝多了之后，反而要谨言慎行，更难真实的做自己吧。

好，以上是对于流量的理解，然后再讲讲 流量永远都不是目的，因为流量是为了商业变现服务的。

所以当时崔磊在现场表达的观点，他对流量的追逐已经不是最迫切的了，他们有多个渠道，100多个账号， 流量已经形成之后，产品体系，销售体系才是决定是否可以承接流量的能力。

在我接触了5，6年的知识付费，教育培训行业，我逐步感受到的就是 这个行业就是一个流量的生意，这几乎是一种共识。

但是我内心其实有着一丝倔强，因为我自己是一个产品人 ， 我就认为真正的好产品，带来客户价值，才是真正的教育。

但是后来，其实我也有了一些更多维的想法。

这个事情主要得看在不同的品类阶段，一些品类的形成初期的培训市场，就是有课就能上，大家只想解决焦虑问题， 但是到了品类末期，其实客户遍地都是，但是要找到好的产品，才可以真正解决客户问题，让客户持续复购。

好，这个事情让我们更加坚定了，松果要做一家电商行业的产品供应链公司，坚持做好产品，做解决客户问题的教育公司。

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电商的游牧商人到线下餐饮的种树人

上周出差去广东的时候，特别挑了一天时间去广州和言若非老师见了个面，他这周来杭州，又和我约着见了个面。

上次纯属是久未见面的老友，闲扯寒暄。大概讲一下， 言若非老师是我之前合作的拼多多老师，他当时是从淘宝高价女装，转到拼多多做小家电，后来又做了抖音，还有自己的IP， 纯纯的电商哲学家。

但是现在，他在广州开了一家自己的泰餐餐厅，做了餐饮培训，应该是国内顶级的培训公司，怎么个顶级法呢，就是厨师老师牛逼，场地牛逼，做的东西还好看。

在我之前对他的理解，以及人生格言就是， 哪里水草丰盛就往哪里去，就是一个游牧商人，他定义自己以前就是一个挖矿的，到处找到金矿，然后疯狂掘金。

但是，今天他做的生意，以及他的思考是， 他在做一个种树的事情，他要自己种苗，自己浇水，施肥让种子长大。

可能是之前在电商，不断的追逐流量，以及快速的变化，让他厌倦了，但是我认为这两个思维其实并不冲突。

因为，他现在的泰餐餐厅，其实是 通过小红书和抖音的矩阵式引流方式，在为餐厅带流量，也为培训带流量。

只是，以前的他，只有流量思维， 但是今天同时又具备了一个新的视角，就是产品视角。

线下的店员管理能力要求更高，必须要建立管理制度，才可以保证体验和服务。他们的餐厅主打的就是高颜值餐厅，所以在餐品设计上，在餐厅装修，灯光布置，环境布置都会有更高的要求。

在线下生意里，如果不能形成标准化流程化，那么餐品的质量就不能保证稳定，所以还得要建立餐饮的标准和流程。

这就是流量和交付的双重结合。

包括他们现在在做餐饮的培训，他们在后端的培训交付上花大价钱装修教室，不断打磨标准化流程去培训讲师，在交付设计上花时间和精力。

这对于我对他的了解，其实差距还是蛮大的，因为之前的他就是个流量商人。